Was ich mit deiner Idee mache

Dir Nein zu sagen kostet mich einen Kunden

Ich verdiene mein Geld mit Bauen, nicht mit Urteilen. Das Audit kostet wenig im Verhältnis zur Arbeit, die darin steckt: Wenn ich dir schreibe, dass die Idee nicht trägt, verliere ich das Projekt, das danach gekommen wäre. Dass ein „Nein“ nur kommt, wenn die Zahlen Nein sagen, garantiert dir nicht mein guter Wille: Es ist mein eigenes Interesse.

Schick mir nicht den geheimen Teil

Um dir zu sagen, ob sie trägt, brauche ich deinen Wettbewerbsvorteil nicht. Ich brauche drei Dinge: was sie macht, für wen und was dich aufhält. Daraus lassen sich die Entwicklungskosten, die monatlichen Kosten, die gesetzlichen Pflichten und die Größe des Marktes schätzen – also der ganze Bericht.

Das „Wie mache ich es besser als die anderen“ behältst du für dich. Wenn wir zusammenarbeiten, erzählst du es mir, und dann gibt es einen Vertrag.

Was ich mit dem mache, was du mir schickst – und was nicht

• Ich lese sie selbst. Ich gebe sie an niemanden sonst weiter, spreche mit anderen Kunden nicht darüber und setze sie auf keine Liste für spätere Kontakte.
• Ich nutze sie nicht, um mir ein eigenes Produkt zu bauen, das dasselbe Problem für dieselbe Zielgruppe löst.
• Eine künstliche Intelligenz hilft mir, und den Bericht unterschreibe ich. Um die Sprachnachricht zu transkribieren und für eine erste Analyse von Markt, Kosten und Regeln nutze ich eine künstliche Intelligenz mit einem Konto, das deine Daten nicht zum Training von Modellen verwendet. Danach lese ich alles noch einmal, prüfe die Zahlen und korrigiere: Die Schlussfolgerungen sind meine. Die Aufnahme bleibt in meinem Postfach und landet in keinem anderen Archiv.
• Wenn du willst, dass ich alles lösche, genügt eine Zeile per E-Mail. Ich tue es und bestätige es dir schriftlich.

Die Geheimhaltungsvereinbarung unterschreibe ich zuerst

Wenn du das, was hier steht, lieber schwarz auf weiß hast, schicke ich es dir: als Geheimhaltungsvereinbarung, von mir bereits unterschrieben, bevor du mir die Idee schreibst. Frag danach, und du bekommst sie noch am selben Tag – es gibt nichts zu verhandeln, und du musst um keine Erlaubnis bitten.

Dein Beweis sind meine E-Mails

Wenn du mir die Idee schickst, bekommst du sofort eine automatische Bestätigung mit deinem Text und dem Datum. Bewahre sie auf: Sie ist der Beweis, mit Uhrzeit, was du mir geschickt hast und wann.

Ich gebe sie dir von mir aus. Und sie ist genau das Dokument, das du gegen mich verwenden würdest.

Wenn ich schon daran arbeite, sage ich es dir innerhalb von zwei Tagen

Es kann sein, dass deine Idee etwas ähnelt, das ich schon in Arbeit habe – für mich oder für einen anderen Kunden. Dann mache ich nicht weiter: Innerhalb von zwei Werktagen schreibe ich dir, dass ich sie nicht übernehmen kann, und lösche, was du mir geschickt hast.

Das schützt dich, aber vor allem mich: Ohne diese Regel hätte ich an dem Tag, an dem ich ein ähnliches Projekt veröffentliche, keine Möglichkeit zu beweisen, dass es vorher entstanden ist.

Das „Nein“ lässt sich überprüfen

Der Bericht liefert dir kein Urteil: Er liefert dir die Rechnung. Was es kostet, sie zu bauen, was es jeden Monat kostet, sie am Laufen zu halten, wie viele Kunden sie braucht, um sich zu tragen. Wenn ich Nein sage, hast du die Zahlen vor dir, mit denen ich es gesagt habe, und du kannst sie von jedem prüfen lassen – auch von einem anderen Berater.

Eine Meinung kann man erfinden. Eine Rechnung nicht.

Und dann sind da die Menschen

Ich arbeite mit Vor- und Nachnamen, nicht hinter einem anonymen Formular. Wenn du mit jemandem sprechen möchtest, der schon mit mir gearbeitet hat, frag mich nach Referenzen: Du kannst sie anrufen.

Jetzt erzähl sie mir.

Drei Zeilen oder eine Sprachnachricht. Was sie macht, für wen und was dich bremst: Den Teil, der dich von anderen unterscheidet, behältst du für dich.